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西安装修公司口碑最好

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浏览:- 发布日期:2018-09-06 14:58:56【

“西安装修公司口碑最好”相信西安地区很多朋友在准备装修的时候都会去网上搜索这个问题,或者类似的一些问题,小张从事装修行业很多年了,有一些个人经验,今天分享给大家,希望还没有装修的业主朋友么看完,可以省下一大笔money。

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目前西安市场上很多的装修公司把利润控制在40%

为什么要把利润控制在40%呢,因为公司运营需要成本,公司场地租赁费用,人工工资,广告费用,获客费用,签单提成等。

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1.其实说起来,很多传统的装修公司只是一个平台,相当于充当了一个中介的角色,从中抽取了高额的利润。通常来讲,传统的装修公司抽取40%的毛利率,20万装修工程款,省下12万左右作为人工丶辅料丶主材等成本费用。

2.营销推广,传统装修公司最常见的营销方式,买小区业主电话名单,小区地推,拿钱砸广告,买小区业主电话名单,这个就不用多少了,相信买了房子的朋友都有过感受,在交房前几个月一天接几十个电话非常正常,小区地推,在交房的小区驻扎蹲点,看见业主就上去,效率很低;砸广告,各种搜索引擎每个月砸个几十万,各种媒体丶电台丶地铁丶公交等等,各种营销下来,一个客户成本都要上千块。

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3.场地费用,租个2000平的场地,一平米按50算,2000㎡一个月下来就得10万。

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4.提成:销售,客户经理,设计师这些人员都是需要靠提成生存的,一般这些人员的提成占10%左右。

5.项目经理,项目经理一般都是跟装修公司签约的,可以说是长期合作的关系,还有一部分是自有工长的,这种工长属于公司管理,利润也是靠提成,提成相对高些在8%-10%左右。

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6.签单返点,通常装修公司为了达成签单目的,会拿出10%左右作为优惠,签单送家电等礼品,给客户打折优惠,这些种种都是为了促成签单,羊毛永远是出在羊身上的。

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上述就是装修公司的利润点,西安市场上传统装修公司基本都是这样的;当然也有部分装修公司会牺牲自己的部分利益,换口碑,这种公司一般会把利润控制在20%,算是良心公司了。

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装修公司运营成本那么高,怎么赚钱呢?

1.报价,给客户做报价的时候,把报价做低,先把合同签了,后面慢慢一点点增项,例如,门的个数,阳台的防水丶地面找平,装修包含的项目那么多,随便漏几项在合同里都很难看得出来。

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2.赠送中的坑,送你2㎡的衣柜,肯定是不够的,多出去的部分绝对是很贵的,可是业主不知道,还以为捡了个大便宜。

3.包含中的坑,包30个水电点位,30个点位是不够的,多了的加钱,合同都签了,也只能硬着头皮做下去。

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4.材料中的坑,打开各大装修公司的官网,看到用的材料都是国际大牌,用的都是一线品牌,牌子是大,但是真正用的,是这些牌子里面最差的型号,或者直接用贴牌的,我们根本分辨不出来。

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不管怎么说,不要贪图便宜,品质也很重要,猪肉都是猪身上掉下来的,同样的价格同等的材料,为什么还要给你送家电,值得好好考虑考虑。